Cât mai multă flexibilitate – Concluzii ale atelierului „Market Playbook for Energy”, organizat de Energynomics

Dezvoltarea energiei regenerabile în România a intrat într-o fază în care capacitatea instalată nu mai definește succesul. Chestiunile comerciale s-au mutat în aval: cum să transformi „megawații pe hârtie” în megawați-oră reali și apoi în venituri. Participanții au descris o piață „în tranziție”, caracterizată de o volatilitate ridicată a prețurilor, episoade de prețuri negative și un context al rețelelor în care constrângerile de acces și evacuare determină din ce în ce mai mult valoarea fiecărui proiect.

O a doua specificitate românească ține de provocările în execuție: autorizațiile, capacitatea administrativă și calendarul conectării la rețea au creat un risc în ceea ce privește construcția efectivă care afectează în mod direct bancabilitatea. În același timp, regulile pieței și reglementările „secundare” rămân fluide, ceea ce împinge dezvoltatorii și finanțatorii către structuri care se pot adapta odată cu evoluțiile reglementării. În cele din urmă, politicile României au o importanță semnificativă ca forță de piață: contractele de diferență (CfD) au fost tratate nu numai ca un mecanism de sprijin financiar, ci și ca o variabilă în zona de proiectare care poate influența orientarea către piața pentru ziua următoare și intensifica presiunea asupra prețurilor intra-day, în timp ce costul și buffer-ul financiar au rămas în dezbatere.

Concluzia centrală a atelierului a fost că nu există o singură cale „corectă” către piață. Există doar poziții de risc și disciplina necesară pentru a face activele „cât mai flexibile”. Vorbitori au convenit asupra unei taxonomii practice: expunerea la piață; PPA-uri fizice pe termen lung (cu utilități / corporații / furnizori); hedging financiar (vPPA-uri / acoperiri de tip CfD); și acorduri în care accesul pe piață, echilibrarea, optimizarea și limitele de risc (plafoane, limite maxime, swap-uri, tolling parțial) sunt grupate în pachete de servicii. Acest raport arată că prețurile publice nu sunt referința pentru venituri; economia realizată depinde de prețul de captură (capture price), obligațiile impuse de profil, costurile cu dezechilibrele și riscul de limitare a producției (curtailment). Stocarea extinde veniturile (arbitraj, servicii se sistem, gestionarea dezechilibrelor), dar numai atunci când este asociată cu acces operațional la piață și optimizare în timp real; în caz contrar, „a avea o baterie” nu înseamnă a face bani dintr-o baterie.

Bancabilitatea filtrează tranzacțiile. Sistemele BESS la scară largă rămân dificil de finanțat singure, astfel încât structurile hibride – contractare parțială plus perioade de vânzare la piață (merchant tails), tolling parțial, acoperire a riscurilor – sunt modelele cele mai răspândite. Avantajul decisiv se mută către capacitatea de execuție: acces BRP/BSP, precalificare, raportare, automatizare și operațiuni 24/7. Pe scurt, căile de acces pe piață nu sunt etichete contractuale; sunt sisteme de operare care aliniază alocarea riscurilor între dezvoltatori, cumpărători, optimizatori și creditori – fără a transforma riscul într-o „cartof fierbinte” care, în cele din urmă, arde totul împrejur.

Atelierul s-a desfășurat pe 12 februarie 2026, la București, și a oferit participanților o ocazie unică pentru un dialog deschis la nivel înalt între experți, lideri din industrie și furnizori de tehnologie și soluții.

Acest eveniment a fost organizat de Energynomics, cu sprijinul partenerilor noștri: 4P Renewables, Baringa, Capalo AI, Elektra Renewable Support, Enery, Renomia, Schraubram, Sigenergy, Vergo, Softenerg WEBUS 4 ENERGY.

10 concluzii cheie

1. România a trecut de la a construi MW la a monetiza MWh, așa încât rutele către piață au devenit o problemă de tratat în consiliul de administrație, nu o alegere a departamentelor administrative.
2. Incertitudinea este structurală: nimeni nu știe unde va fi piața, așa încât strategia pornește de la adaptabilitate, nu de la previziuni.
3. Flexibilitatea este principalul atu: contractele, operațiunile și acoperirile trebuie să se „adapteze fără a se rupe” la schimbările de prețuri și de reguli.
4. Accesul la rețea este principala valoare: congestia, limitele de evacuare, restricțiile și întârzierile la conectare influențează veniturile realizate la fel de mult ca și prețul.
5. Bancabilitatea filtrează proiectele: hibridizările (PPA parțiale/tolling/ contractare parțială plus perioade de vânzare la piață) domină atunci când creditorii cer certitudine, iar investitorii sau finanțatorii caută avantaje.
6. Căile de acces pe piață sunt un meniu, nu o doctrină: trading-ul, PPA, vPPA, CfD și RMTA sunt poziții de risc care trebuie combinate în mod inteligent.
7. Veniturile rezultă din surse diverse din care se scad provocările: prețul de captare, profilul de producție, dezechilibrele și limitările operaționale taie din prețurile de referință; prețurile finale depind de profil.
8. Accesul la piață este o cursă cu obstacole: BRP/BSP, precalificarea și raportarea determină care fluxuri de venituri sunt realist bancabile.
9. BESS vine ca o nouă sursă de venit, dar execuția face diferența: „a avea o baterie” nu înseamnă a face bani din ea. Optimizarea și controlul în timp real creează valoare.
10. Câștigătorii se schimbă pe măsură ce piața se saturează: operatorii mai mult decât proprietarii; automatizarea și optimizarea multi-market mai mult decât capacitățile simple, pe fondul efectelor CfD și al dinamicii prosumatorilor.

Acesta este sumarul White Paper-ului

1. Piața este o mașinărie de tranziție: „căile de acces pe piață” devin noua competență de bază
2. Harta căilor de acces pe piață (taxonomie)
3. Contextul de reglementare și de proiectare a pieței: care sunt „regulile jocului”
4. Economia veniturilor: ce active sunt de fapt recompensate
5. Matricea de alocare a riscurilor: instrumentul de bază pentru luarea deciziilor B2B
6. Perspectiva cumpărătorului: ce cumpără de fapt companiile (și de ce)
7. Motorul comercial din spatele căilor de acces pe piață
8. Perspective pentru 2026-2030: saturație, prosumatori, CfD-uri și noua dinamică a „câștigătorilor”

Puteți descărca documentul oficial AICI.

AICI găsiți înregistrarea primei părți a atelierului.

AICI este Galeria foto.

Sursă: Energynomics